Чтобы быстро и выгодно продать недвижимость, нужно сделать немало очень важных вещей, среди которых самыми интересными будут поиски покупателя и его привлечение, а также выбор среди покупателей. Продажа любого объекта – сложный и многогранный процесс, в ходе которого не только продавец выбирает среди покупателей, но и каждый из покупателей выбирает, покупать ли ему данный объект? В игре несовпадений очень часто неумелый продавец проигрывает, потому что упускает самую лучшую возможность, которую уже невозможно вернуть. Самый главный и самый важный шаг для правильной продажи – это поиск действительно правильных клиентов.
1. Как правило, самый простой способ поиска клиентов и создания «входящих обращений» является размещение объявлений на специализированных ресурсах в Сети, а также в специальных, как правило, бесплатных изданиях. Есть также и платные издания, но платить за размещение в них объявления стоит только на пробу: если в результате по именно этому рекламному каналу будут проходить клиенты, которых интересует покупка – стоит платить и далее, если же нет, тогда не стоит продолжать даром тратить деньги. Кроме того, нужно выбрать те ресурсы, которые рассчитаны именно на данный тип жилья – например, более дорогие квартиры продаются не на каждом сайте и их объявления выглядят, как редкие вкрапления.
2. Использование прямых продаж через круг знакомых и друзей. Как правило, таким образом, продажа может случиться в несколько раз быстрее. Однако сам такой канал продажи уже предполагает более близкие отношения с покупателем и рекомендацию для него от знакомых, что может быть использовано для снижения цены покупателем. Так что данный канал продаж можно считать даже недостаточно эффективным.
3. Использование опытного частного риелтора. Это и выгодно, и крайне эффективно. Риелтору известны пути и люди, о существовании которых сам собственник квартиры даже и не догадывается. Кроме того, отработанные каналы коммуникации, навыки, проплаченные места для объявлений – все это дает риелтору большие шансы для успешной продажи. Кроме того, многие из них берут процент от цены продажи только с покупателя недвижимости, а не с продавца.
4. Использование прямой уличной рекламы: размещение объявления на специальных местах. Это может неплохо работать в случае с более дешевой недвижимостью, что можно продавать людям, которых интересует именно данный район. Таргетирование покупателя тут проводится автоматически – и это выгода данного метода. Но дорогое жилье таким образом не продашь.
5. Специальные агентства – очень часто создают больше трудностей и забирают больше денег, чем приносят пользы. Как правило, продажа через такое агентство продолжает дольше, чем через частного качественного риелтора. Зато юридически собственник хорошо защищен.
1. Как правило, самый простой способ поиска клиентов и создания «входящих обращений» является размещение объявлений на специализированных ресурсах в Сети, а также в специальных, как правило, бесплатных изданиях. Есть также и платные издания, но платить за размещение в них объявления стоит только на пробу: если в результате по именно этому рекламному каналу будут проходить клиенты, которых интересует покупка – стоит платить и далее, если же нет, тогда не стоит продолжать даром тратить деньги. Кроме того, нужно выбрать те ресурсы, которые рассчитаны именно на данный тип жилья – например, более дорогие квартиры продаются не на каждом сайте и их объявления выглядят, как редкие вкрапления.
2. Использование прямых продаж через круг знакомых и друзей. Как правило, таким образом, продажа может случиться в несколько раз быстрее. Однако сам такой канал продажи уже предполагает более близкие отношения с покупателем и рекомендацию для него от знакомых, что может быть использовано для снижения цены покупателем. Так что данный канал продаж можно считать даже недостаточно эффективным.
3. Использование опытного частного риелтора. Это и выгодно, и крайне эффективно. Риелтору известны пути и люди, о существовании которых сам собственник квартиры даже и не догадывается. Кроме того, отработанные каналы коммуникации, навыки, проплаченные места для объявлений – все это дает риелтору большие шансы для успешной продажи. Кроме того, многие из них берут процент от цены продажи только с покупателя недвижимости, а не с продавца.
4. Использование прямой уличной рекламы: размещение объявления на специальных местах. Это может неплохо работать в случае с более дешевой недвижимостью, что можно продавать людям, которых интересует именно данный район. Таргетирование покупателя тут проводится автоматически – и это выгода данного метода. Но дорогое жилье таким образом не продашь.
5. Специальные агентства – очень часто создают больше трудностей и забирают больше денег, чем приносят пользы. Как правило, продажа через такое агентство продолжает дольше, чем через частного качественного риелтора. Зато юридически собственник хорошо защищен.
