Главная » Недвижимость » Продажа жилья: 5 путей поиска клиентов

Продажа жилья: 5 путей поиска клиентов

Автор: Admin 20-02-2020, 18:32
Чтобы быстро и выгодно продать недвижимость, нужно сделать немало очень важных вещей, среди которых самыми интересными будут поиски покупателя и его привлечение, а также выбор среди покупателей. Продажа любого объекта – сложный и многогранный процесс, в ходе которого не только продавец выбирает среди покупателей, но и каждый из покупателей выбирает, покупать ли ему данный объект? В игре несовпадений очень часто неумелый продавец проигрывает, потому что упускает самую лучшую возможность, которую уже невозможно вернуть. Самый главный и самый важный шаг для правильной продажи – это поиск действительно правильных клиентов.

Продажа жилья: 5 путей поиска клиентов

1. Как правило, самый простой способ поиска клиентов и создания «входящих обращений» является размещение объявлений на специализированных ресурсах в Сети, а также в специальных, как правило, бесплатных изданиях. Есть также и платные издания, но платить за размещение в них объявления стоит только на пробу: если в результате по именно этому рекламному каналу будут проходить клиенты, которых интересует покупка – стоит платить и далее, если же нет, тогда не стоит продолжать даром тратить деньги. Кроме того, нужно выбрать те ресурсы, которые рассчитаны именно на данный тип жилья – например, более дорогие квартиры продаются не на каждом сайте и их объявления выглядят, как редкие вкрапления.

2. Использование прямых продаж через круг знакомых и друзей. Как правило, таким образом, продажа может случиться в несколько раз быстрее. Однако сам такой канал продажи уже предполагает более близкие отношения с покупателем и рекомендацию для него от знакомых, что может быть использовано для снижения цены покупателем. Так что данный канал продаж можно считать даже недостаточно эффективным.

3. Использование опытного частного риелтора. Это и выгодно, и крайне эффективно. Риелтору известны пути и люди, о существовании которых сам собственник квартиры даже и не догадывается. Кроме того, отработанные каналы коммуникации, навыки, проплаченные места для объявлений – все это дает риелтору большие шансы для успешной продажи. Кроме того, многие из них берут процент от цены продажи только с покупателя недвижимости, а не с продавца.

4. Использование прямой уличной рекламы: размещение объявления на специальных местах. Это может неплохо работать в случае с более дешевой недвижимостью, что можно продавать людям, которых интересует именно данный район. Таргетирование покупателя тут проводится автоматически – и это выгода данного метода. Но дорогое жилье таким образом не продашь.

5. Специальные агентства – очень часто создают больше трудностей и забирают больше денег, чем приносят пользы. Как правило, продажа через такое агентство продолжает дольше, чем через частного качественного риелтора. Зато юридически собственник хорошо защищен.


Комментарии к статье:

Уважаемый посетитель, Вы зашли на сайт как незарегистрированный пользователь
Мы рекомендуем Вам зарегистрироваться либо войти на сайт под своим именем
Информация
Посетители, находящиеся в группе Гости, не могут оставлять комментарии к данной публикации.

Опрос

Нравиться ли вам сайт?

Лучший!
Неплохой!
Устраивает ... но ...
Встречал и получше
Совсем не понравился