Опубликовано 07.03.2013 Чтобы помочь Медведю завоевать внимание холодной Медведицы, Маша организует собственную рок группу и снимает клип. Заяц на барабанах, волки на клавишах, белка на гармошке, Маша солирует на гитаре! Такого лесная опушка еще слышала.
АЛЕША ПОПОВИЧ И ТУГАРИН-ЗМЕЙ Год выпуска: 2004 Страна: Россия Жанр: Для детей, Наши, Полнометражные. Продолжительность: 72 мин. Рейтинг фильма: IMDB: 6.9 Кинопоиск: 7.79
Добрыня Никитич и Змей Горыныч Год выпуска: 2006 Страна: Россия Жанр: Для детей, Наши, Полнометражные Продолжительность: 65 мин. Рейтинг фильма: IMDB: 7.3 Кинопоиск: 7.68
Илья Муромец и Соловей Разбойник Год выпуска: 2007 Страна: Россия Жанр: Для детей, Наши, Полнометражные Продолжительность: 76 мин. Рейтинг фильма: IMDB: 7.2 Кинопоиск: 7.51
Популярные темы Все темы Бизнес-планы компании / фирмы Домашний бизнес (идеи и бизнес планы) Идеи для создания своего частного бизнеса Как начать свой бизнес в сети интернет Путеводители Франчайзинг в Украине
Что такое бизнес идея? Каким прибыльным и выгодным бизнесом можно заняться с нуля в маленьком городе?
Бизнес идея - это, когда человек находит или создает потребность в обществе, придумывает способы ее удовлетворения и при этом получает доход от реализации бизнес идеи. Статьи на нашем сайте помогут вам узнать, как и с чего начать собственный малый бизнес, как сделать его доходным.
Какие бывают идеи для бизнеса? бизнес идеи в производстве или в сфере услуг; бизнес идеи для женщин или для мужчин; бизнес идеи для малого, среднего или крупного бизнеса; бизнес идеи для стартового бизнеса или уже работающего бизнеса; бесплатные и проверенные, новые или свежие, актуальные и реальные бизнес идеи, а также другие варианты бизнес идей для начинающих бизнесменов; интересные, оригинальные, выгодные и перспективные идеи для небольшого бизнеса без первоначальных финансовых вложений и т.п.
Бизнес идеи в Украине защищаются на законодательном уровне законом Украины об авторских правах.
Готовые бизнес идеи для малого и среднего бизнеса можно продавать или покупать с помощью франчайзинговой схемы. Узнать больше о том, какие готовые идеи для частного бизнеса уже используются в франчайзинге, можно в разделе "Франчайзинг в Украине".
Кроме этого, бизнес идеи на Prostobiz.ua - это каталог бизнес идей для малого и среднего бизнеса, который включает в себя: самые свежие бизнес идеи последних лет, с помощью которых вы узнаете, как и где быстро, легко можно заработать много денег; лучшие идеи для создания частного бизнеса в маленьком или большом городе, на дому; интересные новые бизнес идеи для женщин - например, ведение блога о моде и стиле готовые бизнес идеи для быстрого открытия своего бизнеса с нуля; самые оригинальные и необычные бизнес идеи Украины и мира; эффективные бизнес идеи для открытия и организации своего дела без особых капиталовложений; какой успешный бизнес лучше открыть и развить в маленьком городе без вложений денежных средств.
И еще: Виды бизнеса с нуля в кризис, с помощью которых можно заработать деньги Новые идеи и проекты для бизнеса в сети Интернет находятся в разделе "Интернет бизнес в Украине" а также в статье "Пять способов заработка на интернет сайте" Новые идеи и бизнес проекты для домашнего бизнеса находятся в разделе "Домашний бизнес"
Если же Ваша бизнес идея уже является готовым бизнесом, но Вы не знаете какой банк выбрать для расчетно-кассового обслуживания вашего бизнеса, тогда загляните в раздел "Рейтинги расчетно-кассового обслуживания бизнеса".
Если Вам нужно будет увеличить объемы своего бизнеса, тогда посетите раздел "Кредиты для малого и среднего бизнеса" и узнайте, на каких условиях сегодня банки кредитуют предпринимателей и малый бизнес.
Бизнес-идеи в частном доме в селе Иллюстрация http://www.sxc.hu/
Prosto хочется многим владельцам сельских домов, частных участков, дач развернуть какой-то домашний бизнес в этих условиях. Помимо самоочевидных идей – продажи результатов аграрной деятельности и агрообработки, сбора и добычи доступных природных ресурсов, установки на фасадном краю участка киосков и лотков для перепродажи всего на свете – Prostobiz.ua предлагает еще несколько идей, реализовать которые эффективнее всего именно в частном секторе.
Эко-кемпинг с экскурсиями и мастер-классами
Спрос на зеленый туризм (с ночевками в сельских домах в некурортных селах) становится все выше. А популярность палаточного туризма у нас, очевидно, в мирное время никогда уже не упадет. Потому весьма перспективным в любой местности – даже в самой плоской степи или в обычном дачном кооперативе близ мегаполиса – является использование своего земельного участка и дома в качестве эко-кемпинга.
Речь может идти как о предоставлении участка под палатки или даже палаточные лагеря, так и о размещении в доме. К слову, регистрироваться и платить с этой деятельности налоги совсем необязательно – если, конечно, вы не планируете ставить на дом вывеску и увешивать рекламой своего проекта весь район.
Читайте также Бизнес-старт ›Бизнес-план для получения кредита: 7 основных ошибок
Для успешного и прибыльного старта такого проекта необходимо учесть несколько хитростей. Во-первых, необходимо очень массовое размещение информации о зелено-туритическом объекте в интернете с правильной и мощной поисковой оптимизацией (название села + слово «проживание»; название ближайшего рыбного водоема + «рыбалка»; название края или района + «походы», «велотуризм», «кемпинг» и так далее). А уж если вам посчастливилось иметь дом в горах или на море – тэги и тайтлы ваших объявлений даже в блоге должны быть прописаны особенно качественно и обильно: конкуренция там, сами понимаете, высока.
Эту информацию с хорошими фотографиями (удачными, художественными, крупными – это важный психологический аспект) нужно отправить на все профильные форумы, блог-платформы, сообщества, группы социальных сетей – собственно зелено-туристические (но как раз там «вывеситься» нередко можно лишь платно), пешеходно-туристические, велосипедные, автомобилистские, рыбацкие. А также на общеинформационные форумы сайтов ваших населенных пунктов, районов, регионов, ближайших крупных городов. Без этой бесплатной саморекламы посещения будут единичными в год, бизнесом тогда это не назвать. Утрируя, можно сказать, что в этом бизнес-старте все дело – в рекламе.
Во-вторых, предоставлять одно только проживание (пусть даже и с питанием, по желанию, а также стандартным набором типа «баня-сауна, мангал») – это не просто малоассортиментный сервис, не приносящий больших доходов – но и отсутствие весомых причин, изюминок, ради которых именно в ваш населенный пункт и именно к вам стоит вообще приезжать.
Якорным для потенциального посетителя нюансом является не качество жилья и его легконаходимость (как подчас думают владельцы домов, дач), а именно «развлечения», уверенность, что у вас скучно не будет. Это же заметно увеличит и средний срок проживания у вас – что снова-таки сулит увеличение прибыли.
Потому оптимальным решением является разработка (и самореклама в инете) серии оригинальных экскурсий по ближайшей местности, которые вы можете обеспечить посетителям – и не только по природным объектам: тут может быть, например, посещение тех или иных сельских работ, любопытных горожанам. Для молодежи также предлагайте квесты по местности с преодолением препятствий и юморными заданиями, для детей – «поиски кладов» с увлекательными заданиями.
Буквально обязательным является проведение (и саморекламирование) вами мастер-классов по любому рукоделию, которым вы или члены вашей семьи владеете – посетители и особенно посетительницы должны быть уверены, что вечерами или в дождь в вашем эко-кемпе можно чем-то заняться.
Помните: наполненность впечатлениями «под завязку» у ваших гостей сделает их «ходячей рекламой» вашего объекта – и они «передадут вас по наследству» своим друзьям, знакомым. Если же посетителям будет у вас уютно, вкусно и даже дешево, но при этом скучновато, неадреналинно, слегка бессмысленно – именно это последнее расскажут посетители своим друзьям и знакомым, что не поспособствует выбору маршрута в вашу пользу.
Автовладельцы-домовладельцы пусть предложат посетителям эко-кемпа и трансфер от ближайшей станции, крупного населенного пункта. Вполне нормальным маркетинговым ходом является и возможность предоставления скидок за сельхозработы на вашем участке, о которой тоже следует упоминать в саморекламе.
Наконец, перечислим и очевидные для зеленого туризма факторы: владельцы, квадроциклов, дельтапланов, свободных от работы лошадей обязательно должны «продавать» и рекламировать эти развлечения. А домовладельцам, ремонтирующим свои дома или их части с прицелом на зеленый туризм, стоит хорошо изучить особенности настоящих этнических построек – и, по возможности, сымитировать такие, добавив полезных эко-элементов (можжевеловые и эвкалиптовые подушки и тому подобное). Иногда стоит даже пойти на некоторые технические и коммуникационные неудобства в интерьере и экстерьере – вроде сеновала вместо кровати – ради эффекта присутствия в колоритном «старом» этнодоме.
Рукоделие из подручных природных материалов
Плетение мебели и поделок из соломы, лозы, ивовых прутьев; изготовление сувениров из гальки, древесины; производство дачных фигурок и садовых украшений из гипса или полимерного камня весьма просто – а продается в городах такой хендмейд весьма недешево.
Достаточно изучить имеющиеся в сети и продающиеся в виде книги и руководства, купить недорогие приспособления и дополнительные материалы, нанять и обучить несколько сельских работников и работниц (накопив предварительно резервный фонд оплаты их труда на полгода-год) – чтобы запустить в собственном доме весьма массовое производство. На вашу долю, помимо общего руководства и контроля, останется налаживание связей с точками продаж и самореклама.
При этом обязательно стоит упоминать в рекламе о возможности доставки прямо с предприятия – все равно перепродавцы вашего товара доставку его же предложат от себя, из магазина. Но итог для покупателя выйдет дороже, чем можете предложить вы – и вам такая реализация может оказаться выгоднее, если магазину вы предлагаете низкую оптовую цену, а в розницу с доставкой отпускаете товары чуть дороже.
Если у вас есть машина, и до ближайшего мегаполиса менее 100 километров, доставку мебели, скажем, за 50 гривен по этому городу (и дешевле по ближайшему району) можете производить на дома и в офисы лично. Ну а при должной раскрутке вполне можно приобрести мини-фургон, который будет осуществлять по несколько доставок в день. Мелкие же изделия вполне можно отправлять посылками, наложенным платежом.
Дачные развлечения
В «дорогом» дачном кооперативе или невдалеке от него спросом может пользоваться хорошо оборудованный платный тренажерный зал, с приложением к нему небольшого уютного кафе-бара – все это можно организовать в одном из помещений собственного дома.
Для детей в доме можно оборудовать простейший интерактивный музей физических эффектов и экспериментов (вроде петербургского ЛабиринтУм ) и проводить в нем платные веселые занятия по «занимательным наукам»: скажем, физические и химические шоу . Собственно, театрализованные представления для детей или дачный мини-детсад в элитных кооперативах или близ них можно организовать и без эффектов прикладной науки.
Также на дачном участке для детей возможна установка надувного батута, аттракционов. Наконец, возможно оборудование дископлощадки. Однако во всех этих последних случаях достаточно трудно обеспечить шумоизоляцию – крайне необходимую именно в дачных местностях.
Энергетика, коммуникации, производство подороже
В «дешевых» дачных кооперативах и селах спрос может возникнуть на интернет-клуб с высокоскоростным доступом в сеть и таким количеством компьютеров, при котором не возникают очереди.
В частном секторе без отопления и горячего водоснабжения имеет смысл установка на собственном участке мини-котельной (стоят от тысячи долларов, работают на газе, бензине, дровах, щепе) и системы насосов с проведением труб (путем прокапывания по участкам и обочинам обычными лопатами) к ближайшему десятку соседей, согласившихся на ежемесячную оплату горячей воды (еще три-четыре тысячи долларов).
Если десяток соседей будет производить оплату по 25 долларов ежемесячно, то окупаемость самого дешевого варианта составит с учетом расходов на энергоноситель около двух лет (если, конечно, не регистрироваться и не платить налоги). За столько же окупится и более дорогая котельная и насос, сеть от которой разветвлена на большее число соседей.
Наконец, владельцам не только дома с участком, но и стартового капитала от 10 тысяч долларов, можно подумать о запуске собственной пилорамы (лесопильня, тартак) – спрос на распил древесины в сельской местности велик и с каждым годом растет, ведь сотни прежних мини-предприятий этого профиля в 1990-е годы закрылись. А маржа между ценами на лесоматериал и на распиленные бревна (или готовые дрова) все еще очень солидная; средняя окупаемость в местах, близких к значительным регулярным вырубкам, не превышает двух лет. В местах, далеких от вырубок, придется заказывать лесовозы издалека, однако и спрос будет гораздо выше.
Дополнительным плюсом является возможность использования всех отходов производства (прежде всего, массы стружки, древесной пыли) в собственном хозяйстве как горючее, удобрение, наполнитель разных полостей.
Главный же минус этого бизнеса таков: участок величиной 6-20 соток будет занят этим производством полностью – тут и складирование лесоматериала длиной порой и десять, и больше метров, крупное оборудование, разлет щепы, стружки. Необходимо также обеспечить заезд-разворот длинных лесовозов (даже если это телеги) на участок и их разгрузку.
А в качестве финального аккорда упомянем, что и в частном доме можно реализовать многие бизнес-идеи, упомянутые на Prostobiz.ua в статьях «Бизнес для женщин на дому и в декрете» и других статьях раздела Бизнес-старт.
8 лучших стартаперских идей лета 2012 года Иллюстрация http://shokobox.ru/
Prosto мы знаем, что ищут на портале Prostobiz.ua большинство его посетителей – они ищут идеи и описания дешевых стартапов. Специально для них открываем новую рубрику, которую планируем сделать регулярной – краткое описание самых ярких новых и оригинальных бизнес-идей, найденных нами для вас.
Онлайн-продажа винных дегустационных пробников
Летом 2012 года издание Forbes.ru сообщило о первых результатах стартапа калифорнийского предпринимателя – основанного в 2011 году портала http://www.tastingroom.com/ , на котором можно приобрести (путем онлайн-заказа с доставкой по США) дешевые дегустационные 50-граммовые бутылочки около тысячи видов вин. А выбрав понравившиеся сорта, там же можно купить и бутылки обычного размера.
Разумеется, маркетинг сводится к стимулированию приобретения сразу 10-20 дегустационных емкостей в одном заказе. Портал за год существования достиг посещаемости в 100 тысяч айпи в месяц, однако на серьезную прибыльность пока не вышел. Тем не менее, калифорнийские венчурные инвесторы, вложившие на старте в проект 10 миллионов долларов, продолжают считать идею перспективной и даже готовы к дальнейшим вливаниям.
Для отечественных продолжателей из числа малого предпринимательства укажем, что самой крупной статьей расходов американского стартапера стало то, чем можно было не заморачиваться: создание автоматической линии, манипулятор которой декантирует бутылки (снимает фольгу с горлышка), откупоривает, разливает в 50-граммовые бутылки с закрыванием их, а затем закупоривает большие бутылки снова. Все это предприниматель – кстати, бывший инженер и айтишник Apple, Sun, NeXt, вице-президент Dell, продававший некоторые свои устройства и программы за 30 миллионов долларов – разработал сам, и можно понять его жажду внедрить своего хитроумного робота.
Но с точки зрения простой постсоветской коммерции гораздо эффективнее разлив в мини-бутылочки производить попросту «ручками». Открытые же большие бутылки продолжать разливать в мини-емкости далее вплоть до их исчерпания (очевидно, 750-граммовые бутылки «уйдут» всего за 15, а с учетом усушки-утруски, за 14 дегустационных бутылочек). Ну а в случае более чем месячного простоя недоразлитой бутылки из санитарных побуждений можно производить ее списание. Мнение сверх-опытных ценителей, считающих, что вино после откупоривания на следующий день «уже не то», можно не учитывать – или, наоборот, реализовывать свежие откупоривания за двойную-тройную плату.
К тому же следует учесть, что отечественные ценители, в отличие от американских, вряд ли хорошо примут доставленную декантированную и уже один раз откупоренную большую бутылку, из которой онлайн-магазином отлито 50 грамм – хоть бы мы и знали, что нам же эти 50 грамм ранее доставили, но все равно как-то коробит. У нас лучше отсылать большие бутылки «при полном параде», включая акцизную марку.
Без разливающего конвейера, конечно, никаких 10 миллионов, и даже 100 тысяч долларов для старта такого проекта в украинских условиях не потребуется – только обычные расходы на создание интернет-магазина и закупку ассортимента плюс заказ заводу той самой дегустационной тары (это могут быть бутылки полиэтиленовые, стеклянные, а то и картонно-фольговые пакетики, как для соков). Ассортимент же, заметим, в закупоренном виде тут практически непортящийся.
Читайте также
Бизнес-старт ›Бизнес для женщин на дому и в декрете: идеи и варианты
Бизнес-старт ›Бизнес без вложений, опыта и квалификации: варианты для стартапера
Помимо того, при большем стартовом капитале или после удачного старта и накопления прибыли можно договориться с рядом винзаводов и приобретать вина, помимо бутылок, в крупных емкостях, из которых разливать самим как в 50-, так и в 750-граммовые бутылки, а также в сувенирные емкости любого дизайна и объема.
Игры и слинги в аренду
Три любопытных онлайн-проекта аренды малых товарных форм отмечены этим летом в детской сфере. Портал http://www.gaga.ru/ , точнее, питерская сеть магазинов и пунктов выдачи Gaga Games, позволяет взять в аренду под денежный залог дорогие настольные игры (а что понравилось – и приобрести). И хотя у данной компании ареда бесплатна и только на одни сутки, в качестве тест-драйва, – ничто не мешает продолжателям этого начинания сделать такой же платный проект с посуточной оплатой.
Кроме того, портал http://activema.ru/ дает возможность аренды под залог слингорюкзака (переноска для ребенка), а московская http://toyrent.ru/ – аренды игрушек, при том с бесплатной их доставкой в пределах МКАД. Эти проекты, особенно последний, изначально коммерческие, и сулят при должной раскрутке хорошие прибыли стартаперам. Технически же эти идеи тоже не имеют значительных отличий от старта обычных интернет-магазинов.
Шоколад с индивидуальным дизайном
Питерский портал http://shokobox.ru/ позволяет заказать шоколад, печенье и чай, оформленные (совсем недорого) по индивидуальным заказам – от простого оформления обложки плитки до шоколадных фигурных барельефов и статуй. Кроме того, предприятие имеет ряд собственных курьезных заготовок такого оформления сладких подарков и неустанно множит эту серию.
Если верить статье о создателе компании в Forbes.ru, этот петербуржец cтартовал в свое время с капитала в 15 тысяч долларов (точнее, такой была себестоимость первого корпоративного заказа, принесшая ему едва ли не втрое большую прибыль). Отметим, что в некризисные времена серьезные корпорации нередко приносят крупный доход производителям оригинальной сувенирной продукции. При этом со временем привычный ассортимент производителей «сувенирки» данного мегаполиса начинает маркетологам и пиарщикам надоедать – и вот тут шанс на «золотую жилу» получают именно подобные предложения.
Главной особенностью этого стартапа является договоренность с заводом-производителем шоколада. А также найм опытного и креативного дизайнера торговой продукции и закупка полиграфического оборудования для печати малотиражных индивидуальных обложек. Для массовых же серий собственной разработки и крупных корпоративных заказов эффективнее пользоваться услугами обычных типографий.
Необычное варенье
Создатели киевской компании с сайтом http://confit.com.ua предложили высококачественное варенье малопредставленного на рынке компонентного типа – из грейпфрута, ананаса, и так далее – а также творчески подошли к упаковке и оформлению готовых изделий. На старте, по словам предпринимателей, им понадобилось всего 4 тысячи долларов, а для собственно производственных работ в ночное время они арендуют кухню крупного ресторана.
Быстрой раскрутке компании способствует, как и в предыдущем примере, активный маркетинг с прицелом на корпорации и ивент-агентства, – пишет журнал «Статус», – но и поток индивидуальных заказов «на подарок» тоже оказался вполне стабилен.
Домофон-рекламоноситель
Создатели проекта «Спикфон» (Казань, Татарстан, Россия) изобрели несложный модуль, позволяющий транслировать через домофоны короткие сообщения в 8-10 слов – прежде отправки сигнала соединения с квартирой и во время входа-выхода из подъезда. Это «эфирное время» планируется продавать рекламодателям, а также предоставлять государственным и жилищно-эксплуатационным службам для экстренных сообщений.
Последний пункт, кстати, явился отличной фандинговой находкой – именно от госслужб Татарстана предприниматели уже получили субсидию 5 миллионов рублей (155 тысяч долларов) на внедрение новинки в более чем восьми тысячах казанских домофонов, – сообщает Forbes.ru.
Можно быть уверенным, что подобное хайтековое предложение нашло бы отклик и у государственных и муниципальных служб, а также инвесторов украинских регионов и столицы.
Футбольные вышиванки
Киевские предприниматели, вложив всего 5 тысяч долларов, создали в 2011 году стартап, принесший годовой оборот в 100 тысяч долларов – производство трикотажных футболок с украинской вышивкой (настоящей: гладью) и символами футбольных клубов и сборных (или без таковых, но в любом случае речь идет о типично футбольном крое и типе одежды). При помощи портала http://www.u-shirt.com.ua/ru/ можно произвести заказ этих довольно дорогих (250 гривен) предметов одежды – и спрос от болельщиков и от желающих совершить кому-либо такой подарок оказался огромен.
Очевидно, и дальнейшее экспериментирование с украинской вышивкой гладью на одежде или изделиях ненародного типа следует счесть весьма перспективным. Навскидку можем предложить стартаперам покрывать вышивкой тканевые чехлы для автокресел или чехлы для мобильных телефонов; джинсы и джинсовые сарафаны (комбинезоны, рубашки); слинги, переноски, рюкзаки, тканевые сумки… и так далее до бесконечности.
Напоследок упомянем о тех же слингах . Журнал «Статус» в минувшем летнем сезоне опубликовал статью о крупнейшей киевской производительнице этой продукции – компании «Макошь» (http://www.sling.kiev.ua/ ). Сама по себе эта идея стартапа, конечно, уже далеко не нова, но интересно другое: основательница фирмы, как оказалось, раскрутила столь заметное предприятие вообще без серьезного стартового капитала и кредитования: начав с единичного домашнего производства, в начале 2000-х она медленно и уверенно наращивала обороты, набирала персонал, арендовала торговую точку, тратясь на это уже исключительно из увеличивающихся прибылей.
Спрос на эти оригинальные аксессуары материнства быстро увеличивается, а цены на импортные конкурентные изделия, в том числе, российские еще достаточно высоки сравнительно с отечественными – так что повторить удачный опыт создательницы «Макоши» (особенно в нестоличных регионах) еще вполне может удасться активному стартаперу.
Иногда в жизни приходится сталкиваться с отсутствием страсти. Почему секса может не получиться?
1) Отсутствие чувств - одна из основных причин, по которой секса может не получиться. Она развенчивает женское убеждение в том, что "многим мужчинам все равно с кем заниматься сексом".
2) Эгоизм в сексе - еще одна причина, в которой один из партнеров ищет в сексуальных отношениях лишь удовлетворение собственных желаний.
3) Несовпадения в анатомических параметрах - нередко слишком крупное мужское достоинство способно причинять неприятные ощущения и даже боль у партнерши.
4) Половая безграмотность - это может касаться как отсутствия знаний о простых эрогенных зонах, так и сексуального поведения в целом.
# 27 ноября 2012 Топ-10 отелей с самыми шикарными видами из окон
# 10 САМЫХ ПОЮЩИХ ВЕДУЩИХ РОССИИ 2012 ГОДА ВИДЕО( 23 мин)
# 10 САМЫХ ЛЮБИМЫХ АКТЕРОВ РОССИИ 2012 года ВИДЕО(23 мин)
# Топ-10 самых дорогих футболистов 1/4 финала Лиги чемпионов
# 10 самых редких и дорогих пород кошек
# Top 10 most beautiful girls
# 10 необычных детских лагерей, в которых ребенок сможет провести лето не только с удовольствием, но и с пользой. Научиться дайвингу и вождению, узнать о космосе и экосистеме Белого моря, изучить азбуку Морзе и национальные обычаи далеких народов и другие возможности разнообразить детский отдых.
# 10 предпринимателей, сделавших состояние на хобби
Джон с Тимом Пикенсом сооружают индивидуальный ракетный аппарат, способный поднять Джона из озера, используя лишь имеющиеся в гараже Тима детали. 
